常永利：大家好，创业心得分享我第一次做。接到这个说法之后，我在想我应该分想什么。我本人是年开始创业，大概到年我做过两家公司，两家最后都做到高新技术企业，都是过亿产值。但都属于传统行业，虽然属于高科技，哈罗同行我年年底时做的。这个创业和之前有很大一个不同。这个时候移动互联思想已经出来了。我本人用我这一种所谓的以前的成功经验，也栽过一些跟头，所以我想今天在这里，既然大家都是一些创业者，我把我曾经走过的弯路或者是我觉得应该要注意的点跟大家一起分享一下。
这三个单词我想大家动知道，就是为什么要做这个事情，怎么做，最后做成什么样子。为什么要用这三个单词做一个排头呢。因为我们既然选择创业，肯定你有创业想法。这个创业想法从哪里来。就是由什么原因促使你想创业，你想创业了，你想怎么做。想过具体的形式方案吗。因为可能很多人我想这里边年轻人多一些。可能是第一次创业。不知道该如何做。所以说我用这三个方式表达一下我们对做事情一个看法。
以我个人理解我选择做一件事情，首先我自己要喜欢。最起码要喜欢。这个喜欢有很多种，刚才何子云讲了要好玩。陈总有一个品牌梦想，我们可以归结为情怀。第二点是本身有没有商业价值。如果只是好玩，只是说你有情怀没有商业价值的话这个事情做了。其实你就是有多少钱烧多少钱，烧完关门。要么继续打工要么再有新的想法。第三点我觉得这个其实比较重要的一个点，就是时机。你做这个事情是什么时候切进去的。比如说现在我们再想做，刚才陈总讲的这一个阿迪，还有耐克代理，我想肯定没有可能性了。因为已经过了那一个最佳的一个时机。有关于时机这个说法，其实我还想跟大家分享一下，就是大家都知道现在电商如日中天，尤其像淘宝京东，可能有些人会知道，当年其实一个比较有名做电商叫做，想法可能是中国做电商最早一位，但很不幸它死掉了。我认为这也是一个时机的问题。回头我会讲一下为什么那时候的时机不对。从这个喜欢点或者情怀点，我觉得要怎么看这个事情呢。我自身而言我做哈罗同行，因为刚才大家说很多叫我哈叔，确实可以当叔因为我已经过四十了，过四十人有时候挣钱已经不是主要目的了。有所谓情怀在里面，到世上来了一辈子总要留下一点值得留的东西，就是所谓的情怀，或者别人需要你的地方。这个事情恐怕年轻人而言OK我就喜欢，就喜欢做一个玩偶，就喜欢做一个游戏，就喜欢做一个小的机器人。这些点我认为就是我们出发一个最重要的点，因为只有你喜欢才可能投入。至于说你这里面想的是一个小的生意，还是一个大的买卖，其实不重要。因为你投入了，其实有时候小生意也可以做成大买卖，关键点在于你是不是真的投入进去，还是你只是为了赚钱，你看到别人从这方面挣到钱，OK我觉得挺好可以模仿一下，你和前者最大不同你是模仿别人，目的想通过做这一件事情挣到钱，出发点不同，遇到困难时有情怀人可以坚持下去，为了赚钱人可能放弃了。可能很多人都认为自己做的事情是小事儿，在中国其实没有小事儿，做到极致了，我印象里面好象谁讲过，当你有两万粉丝的时候已经是很大一个买卖了。
再谈一谈商业价值。我这里讲的很清楚，用户是否有强烈需求和痛点没有被满足和解决。你做一个事情，它的商业价值多大，其实关键看无非你要满足一些用户的想法。需要的东西，产品或者服务。这些用户在你做这个事情里面是不是有非常强烈需求，或者非常有很痛一个点没有被解决。比方现在58同城，欧巴到家做上门清理卫生，包括可能开车的有上门洗车，为什么有这种生意，因为他们可能太忙，又想家里干净，又不想自己做。洗车到洗车店要开车，时间是专门洗车去，会浪费很多时间，现在好了，APP上面点击一下洗车的来了，非常省心。利用你的碎片时间解决这些事情。所以我讲是否有强烈需求和痛点，决定你的商业价值。第二点商业价值要做什么事情？就是因为移动互联，在当前这个时期，最大一个特点是打通信息的障碍。把世界推平，没有像以前买东西不知道去哪里买，当这个时候，信息已经完全把世界推平时，我们要考虑我们做一件事情里面，这个资源是不是有被闲置浪费，可不可以再利用这些资源创造新的价值，然后这个效率是否可以得到提升。从而你从中来获取相应商业利润。
第三点我在想，其实讲大家都想进入蓝海。但是中国这么大，这么多人创业，其实没有被想到的点已经不多了。所以其实我觉得很多行业都是成为一个红海。是不是就没有蓝海？我观点其实是即使在红海里面也一定有一些地方是没有被北京治疗白癜风手术多少钱儿童白癜风的原因
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