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#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。互联网平台的诞生为事物的快速传播提供了基础和媒介，而“免费模式”的盛行在很大程度上，也得益于互联网的存在。只是当下，“免费”的商业模式是否还能支撑互联网经济的发展？从拼多多的“砍一刀”到QQ音乐的“看广告换取免费听歌时长”，我们又可以窥得哪些事实？
QQ音乐推出看广告免费听歌了。
是的，你没有听错，QQ音乐给那些不想买会员的用户一个新选择，只要你愿意花15秒看一条广告，就可以获得30分钟免费听歌的时间。
有没有嗅到一丝丝熟悉的味道？这不就是趣头条的改良版吗？在趣头条，用户看广告是赚钱；在QQ音乐，用户看广告是换听歌时长。
我们算笔账，想不花钱听歌，假设每天听1小时，则需要看30秒广告，1个月（30天）就是15分钟。相比购买1个月15元的豪华绿钻，你选择哪一个？
不同的人有不同的选择和答案。这取决于你的时间成本和会员价格的对比。忙碌的城市白领，大概率会选择直接购买15元的豪华绿钻，他们的时间更值钱。
花时间看广告来换取免费听歌时长，看似是免费享受了付费权益，但其实你的时间被货币化进行了交易。这不仅仅是个例，互联网平台早已对你的时间和社交关系进行了“明码标价”。
一、时间和社交关系正在被货币化
如今的互联网，早已不是那个纯粹的免费共享时代，你的一切“享乐”，要么付钱，要么付出时间、要么贡献社交关系。想白嫖，门儿都没有。
在网上冲浪，观看电影和电视，没有会员，则需要观看几十秒的广告，且在正片看到关键剧情时，还会突然插播广告。你以为买了会员就可以畅享，没有拦路虎？太天真了，你购买的会员仅能关闭片头的前置广告，但剧中依然会有自带的广告。
怎么？不愿意花费时间？可以，互联网平台还为你想到了其他解决办法！
不愿意付出时间，那邀请好友，同样可以享受权益！没有几个人能拒绝拼多多的砍一刀吧？看着即将到手的百元大钞，叫几个朋友帮忙砍一下算得了什么。
看似没有付出任何金钱，也享受到了花钱才可以获得的权益、服务或商品，但其实，你的时间和社交关系也被间接“货币化”。
假设每天免费听歌1小时，则每天需要花费2分钟时间看广告。而1个月的会员费是15元，你的时间每分钟只值0.25元。
为了提现元，你可能需要拉50个好友，每个好友只值约2元。
你的时间和社交关系，正在被廉价售卖。
他们要我的时间和社交关系，有价值吗？当然有，甚至比你买会员，还要划算。我们来算1笔账。
年第三季度，拼多多获得一个新用户的成本已经达元/人，但花元让老用户邀请新用户，获得50个新用户，成本降了倍！
有人说了，那我的时间他们用来干什么？反正我没花钱。
你是没花钱，但平台间接赚钱了，只不过付费主体不是你。你看15秒的广告，换取了30分钟的免费听歌时长，但在15秒的广告中，你极有可能被种草，购买了推荐的商品。平台从广告商那里赚取了钱。
有人说，今天的互联网，早已不是当年那个免费和共享的时代。
二、从无到有，中国互联网的“免费之路”
互联网出现前，和我们休戚相关的事物都是付费的。互联网的到来，为商业世界带来了不可能的可能，实体经济不能实现的免费，在互联网平台竟然成功了。
早期的互联网，很纯粹，那是一个没有被任何商业化的年代，一切免费，万物共享。
1.游戏
早期的游戏大多数都是买断制，即用户买了光盘或点卡后，就可以永久玩，没有任何限制。笔者小时候是买游戏卡插到游戏机上，再把游戏炳连接到电视上。
（图片源自网络）
当然，还有按时长收费的游戏，比如最著名的《魔兽世界》就是这种模式，如果用户想持续升级和在游戏中生存，就需要花更多的时间玩游戏，那就需要付出更多的钱。后来针对玩游戏时长较久的玩家，还推出了月卡（付费后，一个月内玩多久都可以，更像是买断制）。
再后来，互联网平台迎来了真正的改造，游戏史无前例地实现了免费。
、7K7K、小游戏不知道是多少人的童年回忆，数不上来的小游戏全部免费玩，你不需要付出任何钱，但加载游戏时会有广告。
大型游戏中，游戏厂商们纷纷将基础游戏免费开发，转向道具收费。得益于《传奇》游戏，这种模式被越来越多的游戏厂商看到，后来《征途》将它发扬光大。
2.电影
电影因为其制作成本高，受关联的利益方众多，因此在免费之路上一直走的比较犹豫。以前，想看电影，要么去电影院，要么买正版光盘。
其实要说免费，真正的免费要从盗版说起。很多电影在影院放映时，会有人偷拍录制，甚至有些影片的送审片被泄露（这种案例屡见不鲜，电视剧也一样）。
网络到处都是盗版，用户疯狂下载的过程中，会遇到各种格式的视频文件，用户需要一款能转化各种格式的工具，变为常见的视频格式。暴风影音在当时率先推出万能格式转化功能（基本所有格式都能转，在当时，其他播放器只能转一部分格式的），受到众多用户喜爱，成为了最大受益者。
免费成就了很多互联网产品，比如百度网盘依然是使用较为广泛的网盘之一。直到今天，我们在遇到1对多分享文件时，仍然会选择使用百度网盘。
在共享时代，快播是一个典型的案例。它集成了不一样的播放引擎，应用P2P技术并支持MKV、RMVB、MPEG、AVI、WMV等主流音视频格式。
快播主打终身免费，上线4年，就做到了使用率全国第一。等到年，中国整体网民数5亿，快播安装量已达3亿。快播本身是一个播放引擎，没有自己的视频库，视频基本来自抓取，后来被勒令整改。当时快播还隐藏了海量“动作片”，年，快播公司因传播淫秽信息被查封。
种子下载的模式，“人人为我，我为人人”的共同加速机制，为盗版提供了相当的土壤。
今天，我们看电影，基本都是免费了。电影会先在院线上映，待院线不再排片后就会在网络上线，视频网站买下版权，供用户免费观看，通过前置广告盈利。
3.音乐
互联网出现前，听音乐主要通过购买CD光盘，后来可以通过手机的短信来订购音乐。
接着，各大音乐播放器横空出世，酷我、酷狗、QQ音乐、网易云等，都面向用户提供海量免费音乐。
当然，早期的这些音乐平台们基本都没有音乐的版权，在草莽发展时期，大家高歌猛进，但好景不长，音乐公司和音乐人逐渐意识到版权的重要性，国民整体对版权的重视程度也今非昔比，众多经典音乐被下架。
盗版音乐也让一批音乐人意外走红，周传雄凭借《黄昏》的盗版走红，唱片发行几年，石沉大海。然而盗版却成就了他，后来据统计周传雄盗版销量达万张以上。命运就是不可捉摸，谁能料想会以这么一种另类的传唱方式，让周传雄又以歌手的身份重登舞台。
4.安全
杀毒软件发展早期，软件都是需要收费的，比如我们熟知的瑞星、金山毒霸以及国外的小红伞、卡巴斯基等，均需要支付费用才能够正常使用。
而最终改变这一情形的是“半路杀出来”的，可以说开创了杀毒软件市场免费的先河，随后腾讯的电脑管家、金山免费版等纷纷以免费的形式活跃于PC终端。
在推出免费杀毒软件后，又接连推出了一系列生态产品，将海量用户很好地承接了下来，且探索出了多样化的变现模式。
这四个领域经历了从无到有的免费时代，但如今，电影和音乐都已开始陆续转向付费，很多人开始唱衰互联网的免费模式终结，真的是这样吗？
三、免费背后，商业模式能否自圆其说
1.免费是互联网的原罪吗？
百度百科这样总结互联网精神“开放、平等、协作、快速、共享”，开放+共享＝免费。互联网也确实因“免费”而得以快速发展，在用户暴涨和对传统行业的初步改造过程中，互联网平台疯狂融资，跑马圈地，好一副繁荣的景象，那时，大家把免费视为黄金商业模式。
奇虎凭借免费杀毒实现弯道超车，用户量暴涨，将竞争对手远远甩在身后，彻底拉开差距；免费补贴也成就了滴滴。
免费的背后，一定有人支付了这笔费用。免费的逻辑是，平台向投资人融资，获得资金后，疯狂补贴，获取更多用户，有用户意味着有增长空间和变现可能，从而进一步获得融资，进一步补贴，获取用户……
但流量并非无穷多，随着互联网的快速普及和下沉，用户量触顶，这个故事不再讲得下去，真正考验变现能力的时刻到了！大家开始反过来思考，免费究竟是对的吗？
人的贪婪欲是无限的，爱占便宜是人的天性。没有免费的加持，或许我们今天根本无法看到互联网的如此繁荣，更看不到因为互联网，我们的生活被改造得如此深刻。
免费自始至终都不是盈利方式，而是商业模式。因为盈利模式不清晰，就否定免费的商业模式，在逻辑上存在先天缺陷。
免费并不是互联网的原罪，互联网高速发展的浪潮中，因免费而成功的案例比比皆是。国外，Google将邮箱、地图、办公软件都免费，最终成为了全世界最大的免费公司。国内，腾讯、网易依靠“游戏免费、道具收费”策略赚得盆满钵满，成为营收的主力军。
免费的商业模式没有任何问题，但没有价值链支撑的免费，则是炮灰。想免费，就要考虑从哪里赚钱，这样才能支撑后续的免费。
的杀毒软件免费，但依托安全产品汇集的巨大用户量，通过搭建流量平台，吸引广告主和游戏开发商入驻来获取收益，这也是公司目前主营业务收入非常高的盈利业务收入来源。
2.是什么支撑互联网免费？
实体经济，一手交钱，一手交货，基本是一锤子买卖，大概率不会和用户建立联系，因此必须收费。
1）反复触达用户
各大网站的签到领金币就是这个道理。只要免费，用户就可以每天都来，每天都来，就有能力触达用户，能触达用户就有更多变现的可能。看广告就是基于此逻辑延深出来的变现模式。
2）双边市场，相互促进
为什么很多酒吧对女生免费，对男生收费？因为女生的增多，会吸引更多有消费能力的男性付费。买卖中，很难产生这样的相互促进作用。但互联网可以。
多人对决游戏为什么可以免费玩，只道具收费？如果玩家全部都需要付费才可以玩的话，势必会导致玩家数量的骤降，用户全都是付费玩家，钻石玩家根本体验不到使用付费道具赢得比赛的成就感。很多时候，让用户白嫖游戏，其实也是在更好地服务付费用户。
观看直播带货，你虽然没有贡献GMV，但你的存在，让直播间热闹无比，对平台来说，也是有价值的用户。
3）贡献生态价值
搜索引擎的精准度除了靠技术的不断提升外，更重要的是靠用户数据的反馈。当使用的用户足够多时，我们才能根据数据情况找出问题，从而更好地优化算法。免费，降低了使用门槛，可以在较短时间内获取海量用户。
而搜索引擎可以靠广告实现盈利，百度搜索的竞价广告，到现在依然贡献着不小的收入。
3.为什么很多免费模式失败了？
成功是少数，我们看到的成功，是从无数个死人堆里挣扎爬出来的幸存者。有运气成分，但也一定有正确的抉择。
1）一味的免费，没有价值链支撑
要理解共享单车为什么失败了，我们需要了解共享单车是一个什么市场。
早期靠免费获取海量用户，一旦恢复收费（哪怕是1元骑行1次），许多用户也会瞬间流失，前期的补贴全部石沉大海。结果就是，平台不敢恢复定价，担心用户流失，但资本已不再持续输血，资金链断链，陷入倒闭的窘境。
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